Make IT Easy
EASYVISTA
Haciendo más sencilla la TI de grandes organizaciones
¿Cómo aumentar la cuota de mercado en el Sur de Europa, para una compañía tecnológica madura?
LA COMPAÑÍA
Tras más de 30 años en el mercado de software para la gestión de IT, EasyVista se ha posicionado como el único jugador de raíces europeas en un sector dominado por grandes corporaciones con origen en EE.UU.
Con más de 3.000 clientes en todo el mundo, oficinas en 8 países y 300 empleados, EasyVista es una compañía tecnológica que ofrece soluciones de gestión TI para organizaciones de tamaño mediano y grande.
Ha sido reconocida en múltiples ocasiones por Gartner en su Cuadrante Mágico para herramientas ITSM, como uno de los actores globales clave, en el mercado de ERPs de IT.
EL RETO
Tras más de 10 años presente en España, Italia y Portugal, EasyVista necesitaba consolidar su posición en estos mercados locales de soluciones ITSM.
Lo que implicaba trabajar en diferentes aspectos del negocio, reforzando de forma decidida su apuesta por la comunicación, el marketing y la generación de demanda, centrados en los equipos profesionales de las áreas tecnológicas corporativas.
Todo ello, siendo muy conscientes en cada momento de la evolución de la competencia, formada por más de 400 soluciones globales y locales, en un mercado en crecimiento y plena transformación.
LA SOLUCIÓN
Con el objetivo de reforzar las áreas de comunicación, marketing y generación de demanda en estos tres mercados europeos, varias personas del equipo que hoy conforma trescerouno lideraron en esta etapa de EasyVista la estrategia y ejecución de estas áreas corporativas, trabajando en diversos planos paralelos.
Por una parte, se llevó a cabo una estrategia de marketing centrada en el conocimiento profundo del cliente y el apoyo en la generación de demanda. Para ello, se desarrollaron más de 100 campañas multicanal que, alineadas con la estrategia de negocio corporativa, reforzaron el conocimiento de marca e impulsaron la generación de pipeline.
De forma adicional, diseñamos y activamos un plan de generación de demanda individual por cada país. Con recursos independientes para lograr objetivos individuales, pero complementarios. Optimizamos y ampliamos la BBDD de nuevo negocio existente, para lograr incrementar el número de profesionales impactados por cuenta, lo que a su vez facilitó nuevos leads de calidad (SQLs) que potenciaron el número de reuniones de nuevo negocio, uno de los objetivos prioritarios de EasyVista.
Todo ello, reforzado con una estrategia local de comunicación personalizada para cada mercado, con el objetivo de lograr la mayor y más adecuada presencia de la marca en medios generalistas, económicos y especializados en tecnologías de la información.
LOS RESULTADOS
+500
Impactos en Medios
+45%
Pipeline de Nuevo Negocio
100
Campañas On-Off
+25%
Conocimiento de Marca
30
Nuevos Clientes
15
Conferencias anuales